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유통채널, 도매상, 소매상의
유형과 정의
12
목 차
유통채널(0~3단계)의 유형과 정의
도매상의 유형별 정의와 특징
소매상의 유형별 정의와 특징
참고문헌
3
생산자
소비자
생산자
생산자
생산자
도매업자
중개업자
소비자
소매업자
소비자
소비자
0단계
1단계
2단계
3단계
유통채널(0~3단계)의 유형과 정의
소매업자
도매업자
소매업자
4
2단계
2개의 중개상이 존재이며, 전형적인 유통경로 단계
적은 노력으로 제품을 취급할 소매점포의 수를 늘리고 총 거래 횟수를 감소시킬 수
있다는 이점
판매 기회의 증대를 의미하며 소비자가 좋아하는 매력 있는 제품의 매출 증가
EX)일반소비재 판매

1단계
소매업자라는 한 개의 중개상 존재
유통업자는 제품을 소비자에게 저가로 제공 가능
EX)대형소매점
0단계
3단계
생산자가 직접 소비자에게 판매
마진을 중간 유통과정에서 분배 하지 않으므로 상대적으로 이익률이 높음
EX)방문판매, 통신판매, 직영점판매, 인터넷 쇼핑몰
3개의 중개상이 존재
유통의 효용 면에서 작은 거래 횟수로 더욱 많은 판매기회 증가
최종 단계인 소매점에서는 재고 부담이 없으면서 초기 단계의 유통점이 재고를
보유함으로써 효율적인 재고관리는 물론 재고를 최소한으로 억제
다층화 될수록 마진이 단계마다 축적되므로 최종 단계인 소매점에서는 제품가격이 상대적으로 높음
EX)편의품 판매
유통채널(0~3단계)의 유형과 정의
5
도매상의 정의
재판매 또는 사업을 목적으로 구매하는 조직이나 사람들에게 제품이나
서비스를 판매하는 데 관련된 모든 활동
최종 소비자가 아닌 다른 상업적 유통업자를 고객으로 하고 있는 조직이나 개인

도매상의 특징
입지, 촉진, 점포 분위기에 주의를 덜 기울임
정부의 법적 과세방법, 법적 규제가 상이함
마케팅과정에서의 여러 가지 제반 기능을 수행
생산자와 소비자의 가교 역할을 수행하여
생산자의 재무부담 및 재고보유에 따른 위험 감소

2. 도매상의 유형별 정의와 특징
6
도매상의 분류
2. 도매상의 유형별 정의와 특징
7
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