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I N D E X
동기
발생이론
내용이론
과정이론
타깃 연령대별
광고 표현의 차이
결론
-정의 및 조건
-추동이론
-기대이론
-Maslow의 욕구위계이론
-Freud의 동기이론
-소비자의 욕구이론
-균형이론
-인지부조화이론
I. 동기
정의
행동을 유발(방향)시키고 목표를 향하게 하며(강도) 충족될 때 까지 행동을 유지시켜주는 것(지속)
광고에서의 동기분석의 필요성
제품구매
동기
action
동기를 이해하면 구매 행동을 자극하는 광고기법 이해 가능
기대이론 광고

Nintendo Wii

게임도 하고 + 운동도 한다.
II. 발생이론
추동이론::
생물학적 동기
소비욕구가 충족되지 못할 때의 불쾌한 상태를 벗어나기 위한 동기
기대이론::
학습된 동기
바람직한 결과를 얻기 위한 기대에 의해 행동이 발생
III. 내용이론
1. Maslow의 욕구위계이론

2. Freud의 동기이론

3. 소비자의 욕구이론
III. 내용이론
Maslow의 욕구위계이론::
- 인간은 보편적이며 선천적인 욕구를 가지고 있다.

- 각 욕구는 강한 것으로부터 약한 것으로 위계를 가지고 있으며,
다음 위계의 욕구로 가기 위해서는 그 전의 욕구를 충족 시켜야 한다고 하였다.
III. 내용이론
맛있는 우유 GT
“물불 못 가릴 정도의 맛”

KFC 그릴 맥스 버거
“압도적 크기와 맛”
A. 생리적 욕구 (Physiological Needs)
- 인간의 가장 기본적이면서 강하고 분명한 욕구

- 의식주 등 생존의 욕구 및 감각적 자극에 대한 욕구
III. 내용이론
AIG (건강질병 / Yes) 보험

웅진 케어스 공기 청정기
내 가족이 안전하도록 나쁜 공기와 싸워줌

Volvo 자동차
“Safety Is a Beautiful Thing”
B. Safety Needs
- 생리적 욕구 충족 이후에 등장

- 추위, 질병, 위험으로부터 자신을 보호하고자 하는 욕구
III. 내용이론
C. Belongingness Love Needs
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