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행복한 콩
CJ 의 두부 시장 도전기
Contents
I. Marketing Issue

II. Communication Strategy

III. Communication Plan
I. Marketing Issue
1. 우리의 고민
2. 마켓 분석
1. 우리의 고민
CJ “두부” 를 성공적으로 런칭시키기 위해서는
첫번째 고민
풀무원, 두산등이 잠식하고 있는 포장두부 시장에 성공적인 등장을 알릴 수 있는 전략은
두번째 고민
Target에게 Appeal 할 Promotion 전략은
세번째 고민
CJ 두부의 판매촉진을 위한 Unique Selling Point는 무엇인가
“ 이 세가지 고민을 어떻게 하면
함께 해결할 수 있을까 ”
CJ 두부의 성공적인 런칭과 안착을 위해서는
정확한 코스 분석과 가장 효율적인 코스공략을 위한 전략을 선택 / 활용
Fairway의 좋은 위치로 정확히 Shot
피칭웨지로 짧게 잡고 강하고 정확하게
스윙하여 Fairway 위로 공을 올려 놓을 것
정확한 코스 분석과
코스 전체에 대한 전략을 수립
일관성 있게 모든 홀에 대한 공략
전술을 개발
정확한 사전 코스 분석
퍼팅을 통해 홀인
Secon Shot에 On-Green
정확한 방향과 거리감각으로
그린위에 올린 후 , 정교한 퍼팅으로
버디를 만들 것
현재 CJ가 가지고 있는 세 가지 고민을
효과적으로 해결하기 위해서는
단계별 목적과 세밀한 타겟 분석에 따른
전략적 단계별 Communication Plan 이 반드시 필요합니다.
어떤 클럽을 선택하시겠습니까
MAGIK
MAGIK
전체 두부 시장의 40.2 % / 포장두부 시장 점유율 75%
2000년 10월 유기농 콩두부를 출시
한국 유전자검사센타(GMO)검사를 완료한 유기농콩 사용 강조
가격인하, 중국 유기농장 방문등의 이벤트 등으로
월 200만모 이상의 매출
증정마케팅활용 : 밀폐용기 / 두부조림 소스 (할인마트)

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