[수출방식과 단계] 수출동기와 수출단계, 간접수출방식 대 직접수출방식, 해외바이어관리

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[수출방식과 단계] 수출동기와 수출단계, 간접수출방식 대 직접수출방식, 해외바이어관리
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목차

수출방식과 단계

Ⅰ. 수출동기와 단계

1. 수출동기
2. 수출단계

Ⅱ. 간접수출방식 대 직접수출방식

1. 간접수출방식
1) 국내수출대리점
2) 국내수출상
3) 간접수출의 장단점
2. 직접수출방식
1) 현지 에이전트
2) 도매유통업자
3) 소매상
4) 현지 판매지사/법인
5) 직접수출의 장단점

Ⅲ. 해외바이어 관리

1. 바이어 대사자
2. 바이어 발굴
3. 바이어 관계관리
1) 바이어 분류
2) 바이어 k일관리
3) 상호요구 규명
4) 유대관계 구축
4. 바이어와의 협상 및 계약체결
수출방식과 단계

수출업체들은 대체로 다음의 두 가지 상황 중 어느 하나에 직면한다. 수출 가능한 제품을 보유하고 있거나 또는 그렇지 못한 경우이다. 만일 기업자신의 제품에 대한 수요가 외국 시장에 존재한다면 순조롭게 수출을 개시할 수 있다. 그러나 현재 자신의 제품에 대한 수요가 존재하지 않을 경우에는 수출을 미루거나 수출 가능한 제품을 개발해내야만 한다. 어느 경우이든 기업은 수출에 많은 시간, 노력, 자금을 투입하기 전에 자신의 제품에 대한 수출 타당성을 심사



...이하 생략(미리보기 참조)
개념 정의설명, 특성 특징 중요성, 문제점 해결방안, 영향요인 실태분석, 비교분석 견해, 개선과제 개념이해, 연구방법 사례