인간이 소비하는 이유는 간단히 말하면 다음과 같다.
첫째는 '물리적 복지 향상'이고, 둘째는 '정신적인 복지 추구'를 위해서 , 셋째는 '인간
과 인간과의 관계에서 비롯되는 욕구 추구'라고 말할 수 있다. 즉 욕구의 추구가 인간의
주된 소비 이유이다. 또한 개인적인 욕구, 심리적인 관습, 사회적인 관습 등이 소비습관
의 주관적인 요인이라고 지적할 수 있다. 그리고 물가수준의 변동, 자산가치의 변화, 이
자율의 변화, 재정정책의 변화, 기대 변화 등을 객관적인 요인으로 첨가할 수 있는데
이들은 중요한 역할을 한다. 이에 케인즈는 소비에 영향을 미치는 요인 중에서 화폐소
득액이 주된 요인이라고 하였다.
현대의 소비사회에서는 이들의 이유가 모두 복합적으로 나타난다. 예를 들면, 자동차
를 구입한다는 것은 그 자체가 물질적 욕구 때문이고, 또 그 자동차로 드라이브를 한다
면 이는 정신적인 욕구를 만족시킬 수 있게 된다. 따라서 사회에 따라 자동차는 그 사
회에서의 위치와 지위를 나타내기도 한다. 이 속에서 물질적인 욕구는 비교적 수량화되
어 구체적인 관찰의 대상이 되며 실증연구로도 쉽게 사용되고 있다. 그러나 후자의 두
가지, 그 속에서도 사회적으로 요청되는 소비에 대한 것은 물질적인 욕구를 만족시키는
것과 동시에 모두를 행하는 것이 많다.
소비가 왜 중요한가. 소비의 중요성은 무엇인가. 이는 소비자의 관점에서 보면,생계
및 욕구충족과 관련된 삶의 일부분으로 중요하고, 경영자의 관점에서는 생산을 위한 중
요한 매체이므로 중요할 것이다. 각자의 관점에 따라 추구하는 목적은 다르지만 궁극적
으로는 서로의 욕구충족이라는 의미에서는 관련성이 많다.
욕구충족은 단순한 의미에서 출발하지만 보다 더 나은,보다 더 높은,보다 더 먼 곳