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유통관리
목차
1. 유통 경로의 개념과 필요성
2. 유통경로의 구조
3. 유통경로 설계 과정
4. 경로 갈등의 관리
5. 물적 유통
6. 로그일지
1. 유통 경로의 개념과 필요성.
개념 : 제조 업체로부터 최종소비자(기업)에게 상품 및 서비스를 이동시키는 과정에
참여하는 조직체나 개인.
2. 구성원
1. 유통 경로의 개념과 필요성.
제조업자
중간상
소비자
Why
1. 유통 경로의 개념과 필요성.
3. 중간상을 이용하는 이유
중간상
(소매상)
[ 제조업자와 소비자가 직접거래 할 경우]
[ 중간상이 있는 경우]
시간효용
장소효용
소유효용
거래의 단순화==]거래의 경제성
“표적시장에 상품 공급이 효율적”
[ 제조업자와 소비자가 직접거래 할 경우]
[ 개입의 필요성]
2. 유통 경로의 구조
2. 유통 경로의 구조.
2-1 소비재 유통경로, 산업재 유통경로.
소비재 유통경로.
제조업자
제조업자
제조업자
제조업자
소비자
소비자
소비자
소비자
소매상
소매상
소매상
도매상
도매상
중간
도매상
유형 1
유형 2
유형 3
유형 4
직접 마케팅 경로
정수기 제조 업체나 가정용 학습교제 회사
암웨이 등은 가정방문판매를 하고 있다.
백화점이나 할인점 같은 대형소매업체들
제조업자로부터 직접 구매한 상품들을 판매
전형적인 경로유형.
식품, 약품등의 많은 소비용품분야에서
중소규모의 제조업체에 이용.
잡지, 레코드, 우유, 육류 등의 제품
2. 유통 경로의 구조.
2-1 소비재 유통경로, 산업재 유통경로.
산업재 유통경로.
제조업자
제조업자
제조업자
제조업자
산업재고객
산업재
유통업자
유형 1
유형 2
유형 3
유형 4
산업재고객
산업재고객
산업재고객
산업재
유통업자
제조업자총판
영업점
제조업자총판
영업점
소수의 대규모 구매자.
구매자들이 지리적으로 집중.
제품의 복잡성
전문적 지식이나 판매후 서비스 요구
산업재 제조업자들이 중간상들을 이용하여
얻는 이점이 소비재 제조업자들보다 낮다.
대부분 직접유통경로 사용
(자사의 영업사원이나 직접마케팅 기법사용)

[산업재 특징]
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