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마케팅관리

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전략적제휴

목차

0. 목차 2page
1. 전략적제휴의 정의 3page
2. 전략적제휴의 목적 3page
3. 전략적제휴의 유형 4page
4. 전략적제휴의 추진단계 5page
5. 사례 - Uniqro(유니클로) 6page
6. 제안 15page
7. 결론 16page
8. 참고문헌 18page

1. 전략적제휴의 정의

경영학에서의 ‘전략적 제휴(Strategic Alliance)’란 기업간 상호협력관계를 유지하며 제3의 경쟁기업에 대하여 우위를 확보하려는 경영전략이다.

상호협력을 바탕으로 생산기술, 자본, 노하우 등을 활용하여 2개 또는 다수의 기업이 제휴하는 것을 말한다. 기업규모와는 상관없이 여러 분야에서 이루어지며 주로 신기술 습득과 새로운 시장 진출을 목적으로 이루어진다.

브랜드 제휴란 라오와 루커트(Roo Ruekert)에 따르면, 두 개 이상의 개별 브랜드나 제품이 장단기적으로 결합하는 것을 의미하는데, 이 경우 소비자는 일반적으로 두 개의 브랜드 이름이나 로고 등이 결합된 것을 보고 브랜드 제휴를 인식하며, 광고나 직접적인 경험에 의해 새로운 브랜드 정보를 구축한다.
브랜드 제휴 가운데서 특히 합성브랜드(Composite brand) 전략이 일반적으로 널리 이용되고 있는데, 예를 들면 르노-삼성과 LG-IBM 등과 같이 브랜드 네임이 직접 표현되는 것이 합성 브랜드 이다.

Wernerfelt(1988)는 두 가지 브랜드 네임이 합성되어 하나가 될 때 소비자들은 제품의 품질에 대해 더욱 확신감을 가지게 된다고 하였다.
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