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Burberry
Contents
1. 기 업 개 요
2. 로즈마리 브라보의 전략
3. 대두되는 문제점
4. 전 략 수 립
5. 결 론
기 업 개 요
기 업 개 요


1856년 Thomas Burberry에 의해 의류 소매상 개업
1930년대 마케팅 캠페인
- “당신이 어디에 있든 버버리 코트만한 기능성을 갖춘 것은 없다”
1924년 트렌치 코트의 제품라인에 체크무늬 사용
⇒ 내구성 및 고급성 상징
1955년 영국 GUS가 버버리 매입
1860년 “Gabardine” 직물 발명
- 방수 및 통기성을 갖춘 직물 ⇒ 기능성
1970년대 Licensing을 통한 광범위한 사업확장.
기 업 개 요


1990년대 독점적 지위 상실
- 매출액의 75%가 비타겟 고객으로부터 발생
1980년 ~ 1990년대 초반 Licensing의 과잉
- 버버리 브랜드 및 상품이 지역시장특성별로 변화함에 따라
→ 가격, 디자인, 상품의 질 하락
→ 브랜드 이미지 하락
→ 유통경로의 복잡성
1997년 Rose Marie Bravo
최고경영자로 영입

⇒ “버버리의 혁신”
로즈마리 브라보의 전략
브랜드 리포지셔닝
제품라인의 재정비
브랜드 포트폴리오 확장
광고전략


로즈마리 브라보의 전략
브랜드 리포지셔닝
전통적인 고급스러움 유지
젊어진 감각과 디자인
“ Accessible Luxury ”


브랜드 리포지셔닝
로즈마리 브라보의 전략


로즈마리 브라보의 전략
제품라인의 재정비
제품단위 및 라이센싱 감축
- 시대에 뒤진 디자인 제거 (100,000 → 24,000)
- 유통 통제 강화
새로운 디자인팀 고용
- 버버리의 전통적 상품들의 재디자인
- 버버리 이미지의 새로운 상품범위 확대
버버리의 제품구성
- 지속적인 상품유지 (고전적 트랜치코트, 더플코트 등)
- 유행 지향적인 상품추가 (유행 추세에 반응)


로즈마리 브라보의 전략
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