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[11번가 MARKETING　STRATEGY]

[목차]

1. 기업소개

2. 시장분석

3. 경쟁사분석

4. SWOT

5. STP

6. 현재 마케팅전략 분석

7. 향후 마케팅전략 제안

1.기업소개

1)11번가 개요 소개

-사이트 주소 : www.11st.co.kr
-서비스 공급사 : SK텔레콤 (주)
-서비스 개시일시 : 2008년 2월 27일
-서비스 구분 : 마켓플레이스
-시장 점유율 : 3위
-비즈니스 개요 : SK텔레콤의 선진기술을 활용하여 만든, 다른 쇼핑몰에서는 경험하지 못 한 편리하고 안전한 쇼핑을 할 수 있는 신개념의 오픈 마켓

2)오픈마켓 소개: 일반쇼핑몰과의 차이점

①구매자인 동시에 판매자
오픈마켓 역시 기존 쇼핑몰과 마찬가지로 여러 상품 구색을 갖춘 쇼핑 공간이지만, 회원들 스스로가 각자 판매자도 될 수 있다는 점에서 차별되는 특징을 갖는다. 기존 쇼핑몰에서는 대다수의 회원들이 오직 구매자로서의 역할을 하게 되는 반면에 오픈마켓에서는 자신이 직접 상품, 작품, 중고품 등을 시장에 내 놓고 판매할 수 있는 자격을 갖게 되는 것이다. 이러한 방식을 통해 오픈마켓은 판매자, 구매자의 역할이 고정적이지 않고 상호 교환될 수 있다는 가정 하에 운영되어 지고 있다.

② 수수료 수익을 영업이익으로 인식
기존 쇼핑몰들은 공급가격과 판매가격의 차액인 상품마진을 매출로 잡아 수익으로 인식하는 ‘판매방식’을 취하고 있다. 반면 오픈마켓은 이러한 상품마진의 개념이 아니라, 판매할 장소를 제공해 주고 그 대가로 받는 수수료 수익을 영업이익으로 삼는 ‘중개방식’이다.

③판매자의 자율적인 판단과 결정
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