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국 제 마 케 팅
(주)진로의 중국진출전략

Ⅰ-1. 기업과 제품, 목표시장
(주)진로의 소주 ‘참이슬’ , 중국시장

Ⅰ-2. 제품과 시장 선정 이유
(주)진로에서 생산하는 소주 ‘참이슬’은 전국적으로 시장 점유율 50%를 상회하는 기염을 토하고 있지만 국내에서 소주 판매는 한계에 도달했다. 따라서 진로는 전략적으로 해외시장을 개척할 필요가 있다. 특히 중국은 GDP규모 세계 1위를 차지한 최고의 소비 시장이다.
중국 주류 시장은 2002년 이후 여 평균 20.7%의 성장세를 보이고 있고 총 시장규모는 2006년 기준으로 2295억 元에 달한다. 또한 시장을 맥주와 고가의 백주시장이 양분하고 있는데 백주의 저도주 선호 추세가 확산되면서 한국산 소주에 대한 관심이 높아지고 있다.

Ⅰ-3. 1)1) 진로 홈페이지 (www.jinro.com)
(주)진로의 주요 연혁

1924 10
진천양조상회 창립 /설립
1968 11
진로소주 베트남 첫 수출
1977 11
진로소주 일본시장 진출
1998 03
‘순한진로’출시 ‘참眞이슬露’출시
1993
중국 첫 진출, 고배
1999 05
‘참眞이슬露’ 미국시장 진출
2000 12
‘진로클래식’ 중국 공식 수출 시작
2004 05
진로3년 연속 세계 증류수 판매 1위
2005 02
일본소주시장 7년 연속 1위
2005 09
하진홍 신임사장 취임
2006 12
참이슬 fresh 500출시
2007 06
‘진로화이트’ 수출 시작
2007 10
중국 법인 ‘진로차이나’ 설립 추진

Ⅰ-4. (주)진로의 철학

“글로벌 기업으로서의 진로
국민의 기업으로서의 진로
그리고 조화”

(주)진로는 글로벌 기업으로의 위상을 갖추기 위해 현재 미국, 유럽, 아시아 등 50개국에 수출 중 이며 수출 대상국과 현지 유통망 확대를 넓히기 위해 노력하고 있다.
△전 세계 진로 대리점
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