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러시아 P G의 선택은
Question 1
문제1) P G는 러시아 시장에서 어떻게 성공을 거둘 수 있었는가 P G의
러시아 시장 진입전략은 선진국 시장이나 다른 신생시장에서 사용
되어온 관행과 무엇이 다른가
러시아 시장에서 성공
① 러시아 여성소비자들의 소비경향을 정확히 파악함
합리적이고 품질 지향적, 소득보다 높은 구매욕구
② P G유통전략의 성공
전국적인 유통망 부족(노천시장 활발), 직접 판매망 구축
시장의 선도자
-먼저 진입-
대대적 공략
최상의 제품
시스템과
프로세스를
스스로 구축
Question 1
다른 시장과의 관행과의 차이점
초기
적극적 투자
새로운 시장
을 타겟으로
① 이질적인 외국시장에 진입할 경우 대부분은 사업을
진행하면서 벌어 투자하는 방식을 선택하지만 P G는
초기에 대량의 자원을 투입하여 시장을 장악하였다.
② 다른 동구권 국가들의 경우, 현지의 경쟁을 위해
저가격대로 포지셔닝되어 있는 제품을 가지고 시장에
진입하여 경쟁을 하게 된다. 하지만 P G의 경우, 처음
부터 고가격대의 고급제품으로 시장의 진입하여 새로운
시장을 구축하고 선도자가 되었다
Question 2
문제2) 러시아 시장에서 Always브랜드의 시장잠재력(market potential)은
어느 정도로 추정될 수 있는가 러시아 패드 시장의 규모(금액과
물량)와 P G Always의 매출실적을 계산해 보고 향후 성장가능성을
예측해 보시오.
러시아 패드 시장의 규모
① 러시아 시장의 패드 매출 금액
② 러시아 시장의 패드 매출 물량
52,500,000 * 0.68 * $2 * 12 = $856,800,000(연간)
(18~55세 여성 * 패드 사용률*한달 패드지출액*12개월)
$856,800,000/1.5=571,200,000(개)
(러시아 시장 연간 패드 매출액/ Always Classic 개당 가격)
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