이랜드 그룹 세계화 마케팅 추진전략

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이랜드 그룹 세계화 마케팅 추진전략
7월 1일 경영학 포럼 행사 관련자료

1.이랜드 성장 배경과 경영기법
가장 큰 성공 요인으로는 80년 출범당시,시기의 적절성을 꼽을 수 있다. 당시는 브랜드 이미지 중심의 대기업 및 스포츠 전문업체의 고가 시장과 ,재래시장 중심의 저가 시장으로 양분화 되어 있었다. 83년 이후 교복 자율화 조치의 물결을 타고 캐주얼 시장 규모가 크게 확대되면서 소득 수준에 맞는 소득 가격 정책을 들고 나온 이랜드가 급 성장할 수 있는 배경이 되었다.
그 외에도 유통 전략 면에서는 프랜차이즈 시스템을 통한 대리점 유통망 확대와 대리점 이익 우선의 철저한 대리점 관리로 ,쌍방간의 신뢰감을 기반으로 한 영업이 성장의 기저가 되기도 하였다.
생산전략면에서는 100% 하청생산을 실시하여 원가 절감에 기여하고 조직의 기동성을 유지(비대화 조정 가능)하며,정직한 거래선 유지와 현금결제 시스템을 통해 생산성을 높였다. 디자인과 원부자재는 본사에서 제공함으로 하청공장은 생산에만 전념케 하고, 협력업체의 생산성 향상을 위하여 대형기계 및 자동기계를 대여하기도 했다.
광고전략면에서는 매체광고 보다는 소비자의 만족을 통한 광고를 유도하여 신뢰감 있는 광고를 유도하였으며, 고객서비스카드를 통한 브랜드별 고객관리에 집중하였다.
2.이랜드 기업문화
이랜드에는 여러 가지 독특한 기업문화가 융합되어 있으며, 그 중에 기독교문화가 기업문화의 균간을 이루고 있다. 따라서 기독교 문화라기 보다는 기업문화 요소중 기독교 문화의 영향이 크다는 표현이 적절할 듯하다.
1.CHURCH 문화
CHURCH2 문화는 단순히 종교행사라기 보다는 각박해져 가는 현실 속에서 직원들의 정신과 삶을 풍요롭게 하기 위한 행사로서의 의미가 더욱 크다. 직원의 반 이상을 차지하는 비 그리스도인들이 이 부분에 대해서 큰 부담을 느끼지 않는 것이 그 증거라 할 수 있다
1) 월요모임
- 매주 월요일, 브랜드 별로 2시간30분 정도 채플을 함. 기도, 찬양, 커뮤니케이션의 장으로 활용.
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